安徽金喜龙新型建材有限公司总经理
毕翠翠
在被机器轰鸣声笼罩着的安徽金喜龙新型建材有限公司厂区里，错落有致地堆放着回收的各种废旧塑料，这些看似不起眼的废旧塑料经过破碎机粉碎后，就成为该企业主营产品合成树脂瓦的主要原材料。
“创新才能发展。”2016年，在总经理毕翠翠的带领下，金喜龙一改过去单一的经营模式，逐渐发展成为集生产、研发、销售为一体的现代化新型企业。2019年2月2日，界首高新区北城科技园揭牌，作为界首市工业园区重点培育的低碳节能绿色环保高新技术企业，金喜龙成为科技园的重要一员。
经过近几年的发展，金喜龙现在每年的销售额已达上千万元，设备也是以每年一条生产线的进度在升级，企业逐渐形成了一条相对成熟的自产自销产业链。2020年底，公司荣获“全国屋面瓦行业标杆企业”称号。
金喜龙的诞生、转型和发展，可谓界首百亿量级“垃圾产业”的一个缩影。浙江义乌的货郎用鸡毛换糖换出了一个小商品城，而安徽阜阳的界首，靠“换破烂、捡破烂”，造出了一个塑料回收加工的百亿“垃圾产业”。
20世纪80年代，塑料瓶、电视壳、废电瓶……这些在别人眼中一文不值的“无用垃圾废物”，在界首人的眼里却成了一个个优良矿产资源。进行废旧资源再回收再利用，从废品里“淘”财富的经济发展模式，让界首再度雄起。
金喜龙的前身只是一个不起眼的小作坊，将回收、粉碎废旧塑料提供给上游企业作为原材料，老一辈以此为主业。十几年如一日，安然度过。毕翠翠是嫁过来的媳妇，自然而然地与先生承担起了家里的这份产业。一个偶然的机会，她帮助上游公司销售了一段时间的产品并取得了很好的业绩，在此过程中她发现将原材料做成产品的商机，于是便萌生了独自创业的想法。
身为一名90后女性创业者，毕翠翠有着与其年龄不相符的沉稳与格局，她并不盲目从事，而是先深入了解调研当地市场。
在界首，有生产管道的，有生产护墙板的，还有做电力管的，但唯独合成树脂瓦在当地市场上是个空白。而界首及周边农村的破旧房屋上也多是铁皮瓦，使用年限也就五六年，雨滴落在上面不仅产生噪声，时间久了还容易生锈。毕翠翠敏锐地发现了这一商机，“而合成树脂瓦卓越的防水性能、优异的耐腐蚀性等优势，更加坚定了我要进入合成树脂瓦领域”。
此时恰逢界首市抓住国家支持循环经济发展的政策机遇，大力培育再生金属、再生塑料两大综合利用产业的大好时机，这让不安于现状的毕翠翠更加振奋。尤让人欣喜的是，政府部门在得知她的创业梦想后，果断地给予支持。2016年，在毕翠翠的精心筹划下，金喜龙正式开张，一个集生产、研发、销售为一体的年轻化精英团队应运而生。
电子商务专业毕业的毕翠翠，可谓是制造业中的一名“小白”。在公司成立后的一段时间里，疯狂学习成为她工作和生活的常态，同时她还要亲自跑市场、抓生产。为了提高自己的综合能力，她主动向同行虚心请教，“取经”回来后便立即应用到自己公司的生产管理中。她在车间里与技工一起共同研制合成树脂瓦，不知不觉间，实现了从电子商务到实体经济的跨越。
毕翠翠深知，作为一个企业的带头人，凡事皆要学懂会做，只有如此才能将员工引向正确的方向，才能将企业带到一个新的高度。所以无论是销售还是生产，她都亲力亲为。
“毕翠翠看起来总是有用不完的精力。”有一次，客户的产品要得急，她和员工一样加班到晚上10点钟，车间灯光暗淡，不小心被机器伤到了手指，但她依旧没有停下，直到生产完成。
“这是我自己分内的事。我多做一点，其他人的心里才会平衡。当每个人心里没有抱怨的时候，才会认为做起来理所应当。”
在市场销售上，毕翠翠的执着精神更让员工们叹服。精诚所至，金石为开。打电话、访客户，一次不行就两次，两次不行就三次，当然，“我也有自己的底线，如果超过五次还是不行，我便会反思自己”，这也成为她对员工的基本要求。
人性化的管理和良好的企业文化则是重中之重。员工们各司其职，各尽其能。她在明确责任和义务的同时，也会根据员工不同的做事风格和方式相互搭配，让员工之间学会相互促进，相互补台，并且在每个月会根据个人任务的完成度进行打分，奖惩分明，互相激励。她在每月还会不定期召开两次会议，通报每个员工任务完成的情况，一起梳理遇到的问题，共同讨论解决的办法，在不断的总结中提升员工的业务能力。
毕翠翠还特别看重每位员工的主人翁意识，给予员工充分的话语权和自主权。“既然把任务交给员工，就应该给予充分授权和信任，不要随意指责，更不要戴着有色眼镜去看待员工。”在公司发展的过程中，她要求员工们积极发声，促使员工们对企业多上心、多用心，抱团发展，并肩前行。
目前，金喜龙是界首本土唯一一家生产合成树脂瓦的企业。公司之所以能迅速打开市场，获取今天的成绩，秘诀有三：服务至上、品类齐全、品质过硬。正是这三点，吸引了众多经销商的加盟。
然而，随着金喜龙的产品市场占有率越来越高，一些市场乱象也随之浮现。个别经销商为了片面追逐利益，擅自提高产品的价格或者在产品上以次充好。
毕翠翠认为，对此不足为惧，“我们企业的销售人员都会在车间做上一两个月才能下市场。可以说，车间里的每一道程序大家都会做，所以一眼就能辨别是不是自家产品。我们还会把自己的产品和对方的产品做直观对比，采用传统的火烧、车碾、铁锤敲击来检测产品硬度，并向客户出具一份正规的检测报告，这也是我们发展更多的长期客户所应具备的长远眼光”。
为了避免此类情况再发生，金喜龙将产品划分为多个系列，不同系列的产品都有各自的价格标准以及相应的使用年限，并且会将价格标准、使用年限以及企业LOGO标示在相应系列的瓦面上。只要是金喜龙服务过的客户，都会留下客户档案以及相关合作底单，做到有迹可寻，有据可依。
与此同时，毕翠翠会定期组织和联合经销商做产品宣传，不断增强客户对产品的认知，向他们普及合成树脂瓦的常识，教会客户如何辨别正规的合成树脂瓦。
毕翠翠将企业定位为服务型企业，即服务当地老百姓，服务客户，服务经销商。尤其是在服务经销商方面，只要有客户订单，她就会直接交给经销商去做，企业也会帮助经销商销售产品，经营业绩依然归属经销商，所以即便给经销商的价格相对高一点儿，经销商也乐意与金喜龙合作。
随着企业的发展，毕翠翠越来越认识到人才与资金对于企业发展的重要性。但是，她也深知目前金喜龙的资金实力和承担风险的能力，尚不允许她进一步扩大生产规模和增加更多的人力。假若风险都聚集在企业内部，一旦遭遇市场不测，后果就会不堪设想。
经过与同行业的几家企业友好磋商，毕翠翠决定与它们联手并发展成为上下游产业链。作为产业链中的一员，金喜龙主要负责销售，其他企业则发挥资金、研发、生产等方面的优势，互补互动，共享共赢。
“市场是瞬息万变的，绝不能一直停留于传统的经营模式。只有创新才是企业发展的动力，只有不断创新才能走得更远，才能被市场拥抱。”
正确决策让毕翠翠尝到了甜头，“采用这种模式一年多来，不仅让企业降本增效，还进一步拓展了外部市场，即使有一方发展受挫，也有产业链中的其他方面补台支撑。未来，企业的发展将会继续以这种模式为主”。
目前，安徽金喜龙员工的平均月薪都要高于同行业，甚至高出近两倍。企业的市场也由最初在界首周边三四百里，扩展到现在的遍布青海、陕西、广东等省，经销商也由最初的30余家发展到现在的200多家。
从某种角度而言，做企业是与有梦想的人一道，共建通向理想的桥梁。这也是毕翠翠当初选择志同道合的人联合创业的原因。即便在创业之路上会遇到无数的坎坷，她也依然不离不弃，为梦想，走下去！
大学毕业时，只有25岁的毕翠翠走出象牙塔便随即走进广州的一家卫浴公司，并选择了与自己专业对口的电商板块就职。虽然此时该公司的电商业务不够景气，但是她仅用一年的时间就将业绩做到了2000万元。
然而，毕翠翠并没有选择继续在大城市打拼，浓浓的家乡情怀让她毅然决然地回乡创业。对于她来说，界首是她的根脉，老一辈创下的基业则成为她的商脉。“之所以选择回乡创业，就是为了将企业做强做大，并用发展成果回馈家乡，为当地经济发展作出应有的贡献。”为家乡父老制造防热挡雨的绿色瓦面一直是她不变的梦想，因为合成树脂瓦不仅能美化城市，更重要的是能为老旧建筑提供隔热挡雨的“防护墙”。
曹德旺是毕翠翠最尊敬的企业家，“白手起家的企业家，一定要有家国情怀。企业家一定要积极帮助别人，为祖国作奉献。国家因为有你而强大，社会因为有你而进步，人民因为有你而富足”。这些励志话语始终在她耳畔萦绕，所以在践行社会责任方面，她从不含糊。金喜龙创建4年来，工人福利薪资比其他厂家都要高出许多，公司对当地贫困残障人士也有所帮助，并对两个贫困县的脱贫工作倾注了心力。
对于企业未来的发展蓝图，毕翠翠早已成竹在胸。她的总体步调是干三年、看五年、规划十五年，“不能满足于现状，别人能做到的我们要做好，更要做好别人做不到的。我们的规划是，两年之内做外贸，要求每个员工学习英语；用五年的时间让每位员工从物质、精神、知识、经验、地位等方面有一个全面提升；十五年的目标不是说生产线能达到多少条，而是要让每位员工都要在物质和精神上实现真正富足，要有更高层次的获得感、成就感、幸福感”。对此，毕翠翠信心满满。
